營銷網絡概述　　早在1975 年，日本企業(yè)就開始在全球范圍內尋找貿易伙伴，建立營銷網絡。日本企業(yè)歷來以國內為生產基地，針對各個國家的特點開發(fā)適應各國需求的產品，發(fā)展出口貿易，取得了巨額利潤。同時，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制，加上日元升值而帶來出口萎縮，迫使日本企業(yè)走出**，到世界各國投資建廠，建立營銷網絡。近幾年，日本企業(yè)以每年數百億美元的速度對外輸出資本，建立起自己的營銷網絡。走出**尋找貿易伙伴，走國際化、集團化道路，是90 年代企業(yè)營銷發(fā)展的又一新趨勢。

編輯本段營銷網絡的功能

商品流通功能

　　工人生產出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據率，進而提高市場占有率。因此營銷網絡的商品流通職能是顯而易見的。企業(yè)通過自設的或代理商的銷售網絡，將產品層層傳遞，*后在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網絡首先是一個“渠道”，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的 “渠道”。

營銷推廣和形象傳播功能

　　隨著市場經濟的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網絡亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業(yè)在當地的形象和知名度。這與傳統(tǒng)的網絡僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業(yè)甚至先構筑自己的營銷網絡，創(chuàng)造市場，然后才建設工廠。如廣東TCL集團在 1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，但他們倡導“有計劃的市場推廣”概念，大力籌建在國內的營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡在各地的強有力的市場營銷推廣，強力促銷．奇跡般在5年內躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再造工廠”模式的典范。

信息采集功能

　　企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺做出的，而是源于對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。除重大決策行為需要專業(yè)調查公司參與外，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。麗網絡的末梢由于*接近于市場，消費者的意見，經銷商的態(tài)度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業(yè)必須準確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導企業(yè)采取相應的行動，在競爭中獲勝。因此網絡內部的信息流通的暢通相當重要。企業(yè)必須加強制度管理和綜合培訓，大力確保網絡信息流動的快速度和暢通，發(fā)揮網絡在這方面的潛能。

網絡的兼容性

　　網絡的兼容性，即企業(yè)在實現一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當然，網絡在兼容的同時也要注意自身產品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產品之間在同一網絡內互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。目前國內家電企業(yè)中建有*龐大、*細膩營銷網絡的TCL集團，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產品基礎上，正準備推出自己的 DVD、無繩電話機和電腦產品。如能發(fā)揮網絡的兼容性優(yōu)勢，那么這些產品在國內的迅速提升是完全可能的。目前他們已開始正視這一問題，提出了“網絡航空港”建設的戰(zhàn)略構想，著力提高網絡的兼容性，快速提升新產品的市場份額。

吸納人才

　　龐大的營銷網絡像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當地的形象，像吸納水分一樣吸納當地的人才。這是“人才本土化”管理原則的要求，也是網絡得以在當地扎根、不斷發(fā)展和繁榮的根本所在。這就要求各區(qū)域網絡的負責人不僅要全力以赴銷售產品，更要注重網絡單位在當地的內部管理及形象建設，提高網絡的精神張力，大力吸納高素質的人才精英，強化其對企業(yè)的忠誠度，提高整個網絡運作的績效和水平。

提供快捷、溫情服務

　　在日趨激烈的市場條件中，為消費者、客戶提供溫情、周到、細致而又快捷的服務已成為國內越來越多企業(yè)的共識。有家彩電生產企業(yè)甚至干脆扯起了“服務營銷”的大旗、網絡在各地的建設使服務在這些方面的迅速提升成為可能，龐大的網絡可以提供對于消費者面對面的微笑與關懷，使消費者感受到企業(yè)的力量，進而產生無比的信賴。當然，這中間網絡的擴張也要掌握——個“度”，避免盲目膨脹和延伸導致的低效作業(yè)現象。　　綜上所述，目前一些企業(yè)營銷網絡的建設已遠遠超出了銷售網絡的概念范疇，它所具有的復雜功能使網絡單位必須樹立長遠經營的眼光，并且融入當地社會與經濟生活，在銷售產品的同時不斷地傳播企業(yè)文化和價值觀。如此，營銷網絡的建設將*終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)*寶貴的生命資源。